21 Invest cède Impact

Impact Field Marketing Group (IFMG) propose des solutions permettant à ses clients de déployer leur stratégie commerciale et marketing sur les canaux physiques, mobiles et digitaux, tout au long du parcours client.

Depuis la réalisation de l'opération primaire en 2015, le groupe a connu une profonde transformation, engagée en 2016 avec la transition managériale entre les fondateurs et Jean-Dominique Castellani, recruté pour diriger le groupe.

Sous sa direction, IFMG n'a cessé d'affirmer son positionnement de partenaire clé des stratégies commerciales et marketing multicanales, notamment en intégrant des solutions de pointe. L'acquisition en 2021 de la plateforme collaborative d'e-ambassadeurs Demooz illustre cette démarche.

IFMG s'est imposé comme le player #1 du marché français, position renforcée par l'acquisition du Groupe Addikt en mars 2022. Le groupe a par ailleurs engagé un plan de développement paneuropéen avec l'acquisition du leader belge en 2018, tandis que des discussions avancées sont en cours avec plusieurs acteurs majeurs en Europe. Le groupe réalise désormais plus de 100 M€ de chiffre d'affaires.

Cette réorganisation de l'actionnariat récompense la transformation du groupe et confirme ses perspectives prometteuses. Les managers d'IFMG, qui réinvestissent de manière significative, s'appuieront sur l'expertise d'Alpha Private Equity pour accélérer la stratégie engagée, notamment en poursuivant l'expansion européenne et en élargissant le portefeuille de solutions. Pour ce nouveau projet, IFMG et ses nouveaux actionnaires ont choisi de conserver un financement sustainability-linked apporté par Eurazeo et Zencap.

Fabrice Voituron, Managing Partner, et Hadrien Jourdan, Principal chez 21 Invest France déclarent : "Lorsque nous avons investi dans Impact Field Marketing Group, nous étions convaincus du potentiel de l'entreprise à passer d'un pur acteur du marketing opérationnel à un fournisseur de solutions multicanales. Avec Jean-Dominique Castellani, nous avons renforcé la proposition de valeur du groupe, en faisant le leader français incontesté tout en lui donnant une stature européenne. IFMG est aujourd'hui idéalement positionné pour devenir l'acteur européen de référence de son secteur.”

Jean-Dominique Castellani, CEO d'Impact Field Marketing Group, commente : “Cette opération permet à IFMG de poursuivre son développement. Notre plateforme est prête à bâtir un leader européen sur son marché. Avec 21 Invest, que je tiens à remercier pour le travail accompli, nous avons transformé et préparé notre entreprise à la prochaine étape. Nous proposons aujourd'hui des solutions qui nous permettent de mettre en œuvre les stratégies marketing et commerciales de nos clients. Nous sommes très heureux de poursuivre notre aventure entrepreneuriale avec un partenaire financier de premier plan. Les équipes d'Alpha ont immédiatement compris notre stratégie et ont su nous montrer la valeur ajoutée qu'elles peuvent apporter à IFMG, tant pour accompagner notre développement international que pour enrichir nos solutions, en particulier digitales.”

Patrick Herman, Managing Partner, et Vincent Darras, Investment Director chez Alpha Private Equity, ajoutent : "Nous sommes très heureux de nous associer à IFMG pour cette nouvelle phase de développement, aux côtés de Jean-Dominique Castellani et de son équipe. Ces dernières années, le groupe a nettement enrichi son offre, renforçant sa position de fournisseur de solutions phygitales et amorçant son expansion internationale. Maintenant que le groupe est leader en France et en Belgique, nous accélérerons son développement en particulier au Royaume-Uni et en Espagne, afin d'en faire un acteur paneuropéen de premier plan. Nous pousserons également plus loin l'expertise digitale pour faire d'IFMG un véritable one-stop-shop omnicanal pour ses clients corporate.”